Помощь
Нашли ошибку?
X

Ваш Email (необязательно):
Я согласен с Политикой конфиденциальности
Загрузка
Идет отправка сообщения
Сообщение отправлено
Не заполнен текст сообщения!
 

За что риелторы берут комиссию?

комиссия риэлторов Сегодня многих риелторов начинает волновать катастрофическое падение имиджа профессии риелтора. Сильно увеличилось количество так называемых кидков когда клиенты приходят, пользуются риелторскими услугами, а потом не платят или начинают торговаться, задают вопросы а за что мы платим деньги. В России 15 лет неправильно позиционировали услугу риелтора.

Мы всегда считали, что риелтор, это тот человек, который гарантирует чистоту, безопасность сделки, то есть тот специалист, который нужен покупателю, чтобы он правильно купил и спал спокойно. Сегодня рынок изменился и мы все начинаем чувствовать, что акценты надо смещать. Надо идти дальше.

Риелтор это продавец.

Это предприниматель, который помогает продать один из самых ценных, один из самых дорогих активов человека, юридического лица. С другой стороны риелтор оказывает услугу собственнику объекта недвижимости. И вот правильно позиционировать этот объект, подготовить его, провести показ, сконцентрировать спрос на этот объект, провести рекламную кампанию, влюбить покупателя в него показать ему честно все достоинства и отличия, позиционировать его изначально с правильной цены, а не с завышенной, начиная с обмана это и есть основные задачи риелтора. Маленький нюанс считается правильным, когда каждый отрабатывает интерес своего заказчика.

Интерес продавца чтобы объект был продан по максимально возможной цене и в сжатые сроки, а потребность покупателя несколько иная из всего жилья или объектов коммерческой недвижимости выбрать лучший объект. Не самый дешевый, а лучший в определенном покупателем ценовом диапазоне. Предварительно риелтор проводит работу по маркетингу, исследованию и оценке, убеждается в мотивации заказчика и его мотивации к продаже.

Продавать объект правильно с адресом, с виртуальным туром, со всеми его достоинствами, с фото, с размещением на сайте, можно только в том случае, если собственник тебе доверил это делать, если у тебя есть права на продажу. Обращаясь к тысячелетней логике продаж есть собственник товара, он обращается к профессионалу с просьбой продать его объект и оплачивает стоимость услуг по продаже своего объекта после получения денег от покупателя.

И риелтор, заключив эксклюзивный договор с продавцом, обращается к своим коллегам ребята, у кого есть покупатель, приводите, помогите мне продать этот объект и я поделюсь своей комиссией. Вы меня знаете я хороший профессионал, я проверил все документы, я там был, покупателя встретят.

Цена адекватная.

Три фактора уверенности, необходимых для успешного завершения риелторской сделки:

1. надо быть уверенным в себе, потому что ты идешь на встречу с собственником. Большие деньги, тебе должны доверять. Ты лично должен выглядеть убедительно. Работай над собой, риэлтор, повышай свой профессиональный уровень. Учись разговаривать, знай свой рынок, свой сегмент рынка, совершенствуйся в том, что ты делаешь.

2. Ты должен быть уверен в бренде, который ты представляешь, компанию, агентство недвижимости. Это очень важно. Потому что сегодня ответственность за сделку несет агентство недвижимости. На визитке бренд компании. Бренд помогает и если ты чего не знаешь, то в агентстве есть опытные наставники, юрист, оценщик, маркетолог. Ты оказываешь сложную услугу, и не всегда одному это под силу надо подключать и других профессионалов.

3. Будь уверен в том, что продаешь. Будь уверен в объекте недвижимости. Будут цены расти или падать никто сегодня предсказать этого не может. Какой бы ни был рынок в 2015 году, риелторская услуга востребована. При том, что отложенный спрос есть всегда, - люди хотят жить и развиваться сегодня. Развитие частного бизнеса приоритетное направление развития экономики. Эволюционно другого варианта у России нет.

Дата: 31.07.2017
Сайт автора: http://vk.com/id148179825
Статьи рубрики Недвижимость
Советы коллеге - риэлтору
Раздел справочника:   Недвижимость
Дата: 21.03.2018

 Личностное развитие риэлтора Вработе риэлтора личностные качества неменее важны, чем профессиональные. Умения обаять иубедить клиента, быть организованным ицелеустремлённым неменее важны, чем знания маркетинговых технологий июридических тонкостей. Ихвоспитание одна изприоритетных задач риэлтора. Какже воспитывать риэлтору необходимые качества , исчего начать? Вот лишь некоторые советы. · Постоянно работайте над собой. Несмотря нато, что многие личностные качества инавыки формируются ещё вдетстве, работа над собой недолжна прекращаться нинаминуту. Старайтесь всегда планировать свой день, иследовать запланированному графику. Это воспитывает силу воли иорганизованность. · Запомните риэлтор это нетолько профессия, ноиобраз жизни. Помните обэтом даже вовнерабочее время. Ведь даже посещение любого мероприятия, будь тодень рожденья друга либобизнес-конференция, может способствовать налаживанию (формированию) клиентской базы. Статистика утверждает, что добрая доля продаж внедвижимости держится наличных знакомствах. Нестоит обэтом забывать. Старайтесь всегда оставлять осебе приятное впечатление. · Читайте книги. Причём нетолько профессиональную литературу. Выдолжны быть интересным собеседником иначитанность здесь непомешает. Книги попсихологии общения просто незаменимы для вас напереговорах, ипри показе недвижимости. Выучив, например, язык жестов, выбудете лучше ...

Продать квартиру быстро
Раздел справочника:   Недвижимость
Дата: 31.07.2017

 Может ли риэлтор продать квартиру быстро? Хороший честный ипрофессиональный риэлтор может достаточно быстро решить вопрос продажи вашего объекта. Если вам необходимо срочно продать квартиру исроки поджимают, подумайте, стоитли рисковать инадеяться только насебя? Вслучаях если увас недостаточно времени инавыков, чтобы проводить весь комплекс мероприятий поизучению спроса, рекламе, переговорам, стоит обратиться кспециалисту попродаже недвижимости. Главное выбрать хорошего ипрофессионального риэлтора. Грамотный специалист сделает всю работу завас. Для этого вам будет необходимо заключить сним договор напродажу квартиры. Засвою работу риэлторы обычно просят минимум 23% отсделки. Риэлторы, имеющие профессиональную репутацию, могут попросить засвою услугу и6%. Порой это может быть значительная сумма, ноигра стоит свеч. Влюбом случае выможете поторговаться или настаивать нафиксированной цене. Настаиваете натом, что затраты напродвижение однокомнатной идвухкомнатной квартиры одинаковые, ацены разные. Так что если задвухкомнатную квартиру стоимостью 3миллиона рублей риэлтор просит 3% т.е 90 тысяч рублей выможете указать ему что реальная стоимость будет стоить около 3040 тысяч рублей, как запродажу однокомнатной. Перечислим основные плюсы быстрой продажи квартиры спрофессиональным ...

Зачем нужен риэлтор?
Раздел справочника:   Недвижимость
Дата: 03.12.2018

 Сегодня большинство покупателей полагают, что поиском недвижимости надо заниматься самостоятельно. Действительно есть базы и порталы где все можно найти без посторонней помощи. На крайний случай агента можно будет нанять на сделку. На лицо глубокое непонимание работы брокера по недвижимости или как его привыкли называть – риэлтора. Задача риэлтора, как полагают многие, сводится к проверке документов, зачем переплачивать ему за звонки по базе.  Уважаемые покупатели! Проверкой документов и разработкой схемы сделки занимается юрист и это его работа, задача брокера найти выгодное для Вас решение. Казалось бы действительно, что такого сложного искать недвижимость, открываем любой портал и фильтруем объекты по району и цене. Дело в том, что большая часть порталов и баз сегодня наполнены рекламными объявлениями, а не информацией о реальных объектах. До 70 % объявлений – чистая реклама. Получается, что Вам придется на такую работу затратить большое количество времени. Когда Вы нашли объект, Вы должны помнить о том, что в составе цены ...

Платить или не платить за риелторские услуги?
Раздел справочника:   Недвижимость
Дата: 31.07.2017

 Как много написано о «серых» и «черных» риэлторах, мошенничестве и плохой работе некоторых агентов по недвижимости и как редко вспоминают о недобросовестных клиентах, которые обманывают риэлторов, пытаясь понизить комиссионные или вовсе их не выплачивать! И это не редкое событие, а привычное явление на рынке недвижимости. Есть немало проявлений людской жадности и безответственности, но худшие из них направлены на обман человека, который потратил на вашу проблему свои силы, время и личные средства. Как в нынешних условиях защитить риэлтора от подобных напастей? Главный и самый распространенный вид обмана это желание продавцов и покупателей обойтись на финальном этапе сделки без риэлтора или снизить размер его комиссионных. В последнее время участились попытки клиентов не заплатить риэлтору за работу проще говоря, «кинуть». Таких клиентов «видно» в самом начале работы. Самое избитое: риэлтор продавцу квартиры: "Вы рассматриваете возможность сотрудничества с риэлтором?" Продавец: "Приводите покупателя". И не поймет собственник жилья, что если у специалиста есть клиент-покупатель, то зачем ему (специалисту) ...

Объявления из категории «Риэлтерские услуги» (посмотреть все объявления)

Продам однокомнатную (1-комн.) квартиру, М.Горького ул, д.8, Тула г

2 990 000  руб.
Регион: Тула

Номер в базе: 37326. Продается однокомнатная квартира в Зареченском районе. Удобный второй этаж. Дом кирпичный, чистый сухой подъезд, в квартире тепло. Состояние квартиры соответствует фотографиям. Мебель остается. Кухня в долевой собственности на три квартиры по 3 кв.м. Санузел отдельный, раздельный. Тихие, спокойные соседи. В подъезде на этаже есть отдельная ...
08.12.2022  19:55
Продам двухкомнатную (2-комн.) квартиру, Пролетарская ул, д.30а, Тула г

4 400 000  руб.
Регион: Тула

Номер в базе: 36327. Продается 2-х комнатная квартира в Пролетарском районе.Квартира расположена на 9 этаже 10  этажного кирпичного дома. Общая площадь 51 кв. м. Просторные светлые комнаты. Окна выходят на солнечную сторону. Из окна видно город, имеется бесплатная парковка. Уютная кухня, раздельный санузел выложен кафельной плиткой. Квартира в хорошем ...
08.12.2022  19:55
Продам двухкомнатную (2-комн.) квартиру, Большая Лесная ул, д.7, Новольвовск пгт

300 000  руб.
Регион: Новольвовск

Номер в базе: 37163. Продается двухкомнатная квартира в поселке Нововольвовск, Кимовского района, Тульской области. Второй этаж. Поселок небольшой, все рядом - магазины, школа, детский сад. Квартира  под КАПИТАЛЬНЫЙ РЕМОНТ. В квартире газ, отопление центральное, счетчик на воду. Рядом лес. Теплая вода через бойлер. Соседи хорошие.Срочная продажа.Полностью юридическое сопровождение сделки. Оформление ипотеки, ...
08.12.2022  19:55
Продается участок 10 соток под ИЖС

330 000  руб.
Регион: Иваньково

Продаю участок в дачном поселке. Поселок располагается рядом с. Иваньково Ясногорского района. От Москвы удобно добираться по Каширскому и Симферопольскому ш. М4 Дон. Участок ровный, сухой, правильной формы, идеально подходит для строительства дома и отдыха на чистом воздухе. Коммуникации: электричество – 15 кВт, газ по границе, дороги. Можно прописаться, ...
08.12.2022  19:39
Продаю участок 11 соток под дачу!

690 000  руб.
Регион: Иваньково

Срочно продается земельный участок 11 соток в р-не Тульской обл, Ясногорский р-н, клубный, коттеджный поселок - Алино. 95 км от МКАД, между Каширской и Симферопольской автострадами. Развитая инфраструктура: школа, детский сад, магазин в шаговой доступности. Лес, озеро (5 Га), святой источник. Участок в собственности, документы готовы. Площадь участка (сот): 11.5 Удаленность ...
08.12.2022  19:39
Участок 10 соток в 99 км от МКАД

500 000  руб.
Регион: Иваньково

Участок располагается в окружении лесного массива и чистейшего озера, пригодного для купания. В 15 минутах езды находится р. Ока. удобные подъездные пути до поселка. Вы можете добраться до поселка по высокоскоростному Каширскому шоссе максимально быстро; к участкам подведено электричество. Сразу после покупки участка Вы сможете приступить к его обустройству; самостоятельно или ...
08.12.2022  19:39
Продам участок 7 соток под ИЖС

210 000  руб.
Регион: Ясногорск

Продаю участок в дачном поселке. Поселок располагается рядом с. Иваньково Ясногорского района. Удобно добираться по Каширскому шоссе или М4 Дон. Находится по границе с лесом, рядом водоемы. До р. Ока минут 15 на автомобиле. Электричество до 15 квт. Хорошие дороги. Доступная инфраструктура. Площадь участка (сот): 7 Удаленность от города (км): 93 Возможна ...
08.12.2022  19:39